作者简介:

谢文辉，男，32岁。北京工商大学国际化经营管理方向硕士研究生。从教多年，三年IT媒体工作经验。五十多篇文章发表于《经济月刊》、《互联网周刊》、《中国电子商务》等经济期刊。已出版作品包括：《卓越管理——跨国公司十大管理范式》、《卓越营销：跨国公司十大营销模式》、《成功营销：65个经典营销寓言故事》、《智慧管理：60个经典管理寓言故事》、《管理者定律》、《由此走向优秀》、《加入WTO中国前沿问题分析》等十余本经济管理类著作，其中多部作品成为热点畅销书。长期致力于行业经济、跨国公司管理思想和营销模式研究。


内容提要:

我们知道：竞争市场中有四种处于不同地位的企业，他们是市场体育场者、市场挑战者、市场追随乾、市场补缺者。显然，不同的市场地位决定了他们应采取不同的赢利模式。本书正是从这四个角度归纳总结出了13种赢利模式。这13种赢利模式包括：产品金字塔、行业标准、利润乘数、抢占先机、差异化构建、战略联盟、大客户发掘、跟进尾随、虚拟经营、专业聚焦、乘隙插足、利基生存和（鱼印）鱼共生模式。这些模式是目前企业经营中最重要，也是最有价值的一般性赢利方法。13种赢利模式既揭示了企业赚钱赢利的思路，也告诉了我们一些极其明显而又十分关键的经营管理原则可以说，正是这些原则决定了商业的成败。本书能过对市场及企业赢利模式与方法，帮助中国企业全面了解和掌握企业赢利的命门，从而达到持续赢利的境地。

本书不仅对各种赢利模式设计进行了理论介绍，更是提供了大量的赢利模式设计和实践指导、经典案例。本书适合企业中高层管理者、创业者、管理学习与研究人士、管理咨询从业人员以及对赢利模式设计感兴趣的读者。我们相信，本书必将成为公司赢利模式设计方面的经典读物。


目录:

前言：赢利模式——微利时代的赢家法则

第一篇 实现持续赢利之道
一、发掘利润区：寻找利润原与利润点
赢利，从改变规则开始
发现“隐藏”的利润
五种生存空僮
二、拧干毛巾：最大化降低成本
把成本看成魔鬼
成本管理的战略坐标
经典案例：丰田的疯狂“成本杀手”
三、创建赢利基石：精细化管理的制度与文化
“管理精细化”消除利润黑洞
利润依赖每一位员工的意识
经典案例：百安居——节俭的精细化哲学

第二篇 市场领导者的三种赢利模式
赢利模式之一 产品金字塔模式
模式分析：多品类产品围歼市场
经典案例1：斯沃琪，三层金字塔构筑手表王国
经典案例2：欧莱雅12骑士的国际化生存秘言
关键提醒：构建和谐的品牌矩阵
赢利模式之二 行业标准模式
模式分析：牧师标准者得天下
经典案例1：格兰仕，让技术标准当家
经典案例2：高通的生存方式，从市场垄断到标准垄断
关键提醒：企业应该有专利战略眼光
赢利模式之三 利润乘数模式
模式分析：让利润放大N倍
经典案例1：迪斯尼“轮次收入”模式揭密
经典案例2：盛大泡泡堂衍生泡泡糖
关键提醒：让自己别具一格

第三篇 市场挑战者的四种赢利模式
赢利模式之一 抢占先机模式
模式分析：得先机者得厚利
经典案例1：哈默“先人一步”的投资智慧
经典案例2：九阳豆浆机先到先得
关键提醒：领跑，还是跟随？
赢利模式之二 差异化构建模式
……
赢利模式之三 战略联盟模式
赢利模式之四 大客户发掘模式

第四篇 市场跟随着的三种赢利模式
赢利模式之一 跟进尾随模式
赢利模式之二 虚拟经营模式
赢利模式之三 专业聚焦模式

第五篇 市场补缺者的三种赢利模式
赢利模式之一 利基生存模式
赢利模式之二 乘隙插足模式
赢利模式之三 （鱼印）鱼共生模式