如果你的产品要通过卖场销售,请您立即学习《终端通路》。
王文良:他毕业于举世闻名的北京大学,却从最底层的推销员做起。他一次次从零起步,一次次获得巨大成功!一本饮含他亲身经历和感悟的《北大毕业等于0》成为轰动全国的畅销书。王文良,北京大学EMBA客座教授,清华大学客座教授,《中国经营报》企业诊断家。他先后担任过顶新国际集团(康师傅)、加拿大格林柯尔集团(世界第一制冷剂企业)、日本大志电器、美联集团(美国500强第19位)、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国市场销售总监等职务。其间因超人的销售业绩被国外同行誉为“中国的销售之神”。他的经典之作是巧妙运用“三大通路”工具,把“康师傅”系列产品做到了中国每一个“有人烟的角落”。他用半生实践和心血凝成的“三大通路”讲座,是全国6000万销售大军的必修课!
课程精要:
商海搏击,掌握了终端就掌握了决定企业命运的制胜法宝。
短兵相接,供应商终端操盘魅力尽在其中,与零售商过招讲究技巧,操盘细节是关键。
规避风险,成功的企业能够越过陷阱直达彼岸。
万物相通,跨行业营销借鉴,王文良告诉你:一句话能值一个亿!
授课提纲:
*决定企业命运的终端通路
*直营通路的划分
*进店前的准备
*节庆费的分析
*进店其他费用的分析
*北京某超市的进店条件
*为什么要设立专卖店
*产品陈列的关键
*理货要点
*陈列的管理